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遠離祖國5000多公里，曾經(jīng)的爛泥塘，一年建成3條加工產(chǎn)線，如何做到的？

發(fā)布時間：

2017-08-28

光潔、锃亮的白廠房，平整的道路，嶄新的設備，節(jié)奏感十足的切割聲，靈活地穿梭于庫區(qū)間的叉車，滿載著汽車板件向用戶飛馳而去的貨車……這里，處處彌漫著一個新建成的鋼材加工中心的蓬勃朝氣。這里就是寶鋼股份印度尼西亞加工中心。調(diào)方案、趕工期，爛泥塘里建工廠

　　寶鋼股份一直致力于實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整完善產(chǎn)業(yè)布局，從技術引進到參與國際競爭與合作，逐步構建起以歐洲、日本、韓國、美國、新加坡為中心，輻射全球的營銷網(wǎng)絡。一端環(huán)印度洋、東南亞，靠近海岸線，另一端連接亞歐大陸的腹地，寶鋼股份在長期探索中逐步形成的產(chǎn)業(yè)布局思路，與“一帶一路”勾勒出的清晰路線高度契合。
　　2016年6月份，由寶鋼國際和寶新公司抽調(diào)骨干力量組成的印尼鋼材加工中心團隊踏上了嶄新的征程。到達施工現(xiàn)場的那一刻，他們不由得吸了一口涼氣：眼前的大爛泥塘一望無際，周邊荒涼偏僻。
　　更為嚴峻的情況是，印尼地處赤道附近，熱帶雨林氣候特征明顯，一年中有半年在下雨。而加工中心所在的園區(qū)沒有市政排水設施，如果連續(xù)降雨，積水可深達半米左右。加工中心基坑挖掘工程不趕巧，恰好碰上雨季，好不容易挖好的基坑，被大雨一沖，一夜間就會恢復原狀，施工進度遠遠落后于計劃進度。“我們對印尼的高溫多雨天氣真是欲哭無淚。”負責建設工作的生產(chǎn)部經(jīng)理張華感慨道。
　　在困難面前，該中心團隊與廠房承建方密切合作，因地制宜調(diào)整方案，在基坑周圍增加防護鋼板，確保現(xiàn)場施工安全受控。
　　為了確保后期設備調(diào)試進度，行車必須盡快進入運行狀態(tài)。可是，風雨總在最緊張焦急時猛然來襲。2017年前一天的下午兩點半，一場大暴雨不期而至，持續(xù)下了2個小時。雨停后，面對空蕩蕩的現(xiàn)場和孤零零的電纜，張華有些茫然，暴雨耽誤了工期，怎么辦？他迅速協(xié)調(diào)所有可利用的資源，從總承包方借來升降車，從土建施工隊伍協(xié)調(diào)人員，辦理接電臨時手續(xù)，進行電纜檢測，叉車進不了泥潭就用挖掘機。突擊到半夜，看著行車開始試運行，后期的設備卸貨及安裝調(diào)試有了保證，張華緊繃的弦這才松下來……
　　當簇新的廠房終于在這片遠離祖國5000公里的土地上屹立起來時，寶鋼股份印尼加工中心團隊每個成員黝黑的臉上露出了開心的笑容。

廣撒網(wǎng)、簡操作，“零基礎”成為全能工

　　印尼的工業(yè)基礎薄弱，該加工中心很難招到熟練工。“招人難啊！”綜合管理部經(jīng)理王英琦介紹說，“盡管初期我們只招收20人，但是光簡歷就看了1000份。篩選后參加面試的有300多人，每15個人中選一個。我們的要求很簡單，應聘者需要這份工作、愿意拓展自身能力即可。上崗后，我們還要通過考核不停地淘汰更新，務必保證團隊的活力。”
　　更令人頭疼的是，印尼的工作簽證尤為難辦，國內(nèi)經(jīng)驗豐富的熟練工無法到印尼進行現(xiàn)場指導。為了讓加工中心的設備調(diào)試和試生產(chǎn)工作順利進行，生產(chǎn)部連續(xù)工作4個多月，梳理提煉了每個崗位的工作步驟，簡化再簡化，目標就是讓每個崗位的每個動作如操作“傻瓜相機”般簡單。
　　不懈的努力終于得到了回報，零基礎的員工在經(jīng)過細致培訓后，取得了快速上手的能力，幾乎個個具備了全能工的雛形。每個人都能完成橫切、縱切機組從開包上料到成品包裝入庫等一系列崗位操作。

找訂單、變模式，精誠所至金石為開

　　寶鋼股份印尼加工中心總經(jīng)理李褚偉深信：干得再辛苦，賺不到錢全白搭，商務必須走在建設和生產(chǎn)之前。寶鋼股份的重要戰(zhàn)略合作伙伴上汽通用五菱的需求量只占加工中心20%左右的產(chǎn)能，要想讓新投產(chǎn)線產(chǎn)能快速“爬坡”、實現(xiàn)盈利，找訂單、找政策就成為團隊必須直面的難題。
　　在初期的市場拓展中，該中心項目團隊精準地把目標定位在廣闊的二三級配套市場，通過采取對既有用戶增加走訪頻次、了解用戶多層次需求等手段，由海外銷售的傳統(tǒng)接單模式向主動了解用戶需求并提出解決方案的服務型模式升級。
　　進入他們視野的第一家目標用戶是印尼當?shù)刈畲蟮钠Γㄆ嚒⒛ν熊嚕┯霉芄獭Ｔ?016年前，該汽摩用管供應商在寶鋼股份的訂貨量僅占其月鋼材采購量的9%。市場部經(jīng)理史原通過多次聯(lián)系拜訪，得到了3分鐘的產(chǎn)品推介機會。在這金子般珍貴的3分鐘里，史原生動介紹了印尼加工中心的加工能力、供貨周期、價格、產(chǎn)品應用實績和與競爭對手對比等情況。對方采購經(jīng)理聽完介紹后，驚訝地說：“原來寶鋼股份可以供應這么高強度的產(chǎn)品，供貨周期還如此緊湊。”后來，印尼加工中心順利拿下了包含各強度級別的2000噸試驗料的訂單。一年過去了，該汽摩用管供應商訂貨量已經(jīng)增至過去的7倍。
　　找政策在印尼更為艱難。盡管印尼對外來投資總體持歡迎態(tài)度，但“外來和尚”仍會面臨水土不服的問題。以稅費減免為例，去年，盡管該加工中心委托了印尼當?shù)卮頇C構出面申請，但還是以失敗告終。今年是該加工中心機器設備和原材料進口全面啟動年，稅費減免申請的成敗，直接關系到30萬美元的稅務支付。為此，該加工中心破釜沉舟，決定自己出面申請。終于，精誠所至，金石為開，在一次次的交流和溝通后，印尼相關部門感受到了寶鋼人的誠意，批準免除該加工中心2017年進口預提所得稅。
　　付出就有回報。今年，寶鋼股份在印尼區(qū)域的訂貨簽約額同比增長81.9%，實現(xiàn)了歷史性的突破。